10 aanvragen per twee weken
Corksol is de grootste leverancier en installateur van spuitkurk in de Benelux. Op de gevel van een woning vervangt die laag stucwerk of verf: hij isoleert, houdt vocht buiten en maakt van een verweerde muur weer een strakke gevel.
Terug naar cases Corksol kreeg zijn opdrachten vrijwel allemaal uit mond-tot-mond, dus er was geen instroom om op te plannen. Ondertussen zochten er elke maand honderden mensen op Google naar een oplossing voor hun gevel, en die kwamen Corksol niet tegen. Met Google Ads en een eigen landingspagina per zoekvraag leverde dat in de eerste drie maanden tien aanvragen per twee weken op, tegen zestig euro per aanvraag.
Wat je leert van deze case study
- Waarom mond-tot-mond goede jaren oplevert maar geen planbare instroom.
- Hoe je bestaande zoekvraag bereikt bij een product dat bijna niemand kent.
- Waarom elke advertentiegroep zijn eigen landingspagina kreeg.
Over Corksol
De opdrachten kwamen vrijwel allemaal uit mond-tot-mond en uit de naamsbekendheid die Corksol in de markt had opgebouwd. Dat leverde goede jaren op, maar geen instroom waar je op kunt plannen: je weet niet hoeveel er volgend kwartaal binnenkomt, en je kunt er dus ook geen ploeg op inroosteren.
De aanleiding
Wie spuitkurk op zijn gevel liet zetten, kende meestal iemand die het al had laten doen. Daarbuiten wist bijna niemand dat het bestond.
Ondertussen zochten er elke maand honderden mensen in Nederland en België op Google naar een oplossing voor hun gevel. Die vraag lag er dus al, alleen kwamen die zoekers Corksol niet tegen.
De Uitdaging
De website stond niet bij de relevante zoektermen, dus van al die zoekopdrachten kwam er niets binnen.
Bovendien zoeken mensen niet op spuitkurk. Ze zoeken op het probleem dat ze hebben: een gevel die uitslaat, een muur die vocht doorlaat, een woning die te veel warmte verliest. Dat zijn verschillende vragen met verschillende antwoorden, en die passen niet allemaal op één pagina.
Onze Aanpak
We richtten Google Ads op huiseigenaren die hun gevel wilden aanpakken, en zorgden dat elke advertentie landde op een pagina die precies over die toepassing ging.
- Zoekwoordenonderzoek per toepassing De zoekopdrachten zijn gegroepeerd naar wat mensen met de kurk wilden doen, zodat campagnes en advertentiegroepen die indeling volgden.
- Een eigen landingspagina per advertentiegroep Wie op een gevel-advertentie klikte, kwam op een pagina over gevels en niet op een algemene homepage.
- Meten op aanvragen Formulier en telefoon werden gemeten, zodat we op aanvragen konden sturen en niet op klikken.
In de eerste drie maanden leverde dat elke twee weken tien aanvragen op, tegen zestig euro per aanvraag.
Behaalde Resultaten
De aanvragen kwamen binnen zodra de campagnes draaiden. Over de eerste drie maanden kwam dat neer op tien aanvragen per twee weken, tegen zestig euro per aanvraag.
Wil je ook aanvragen van mensen die je nu nog niet kennen?
Plan een gesprek in en kom er binnen 30 minuten achter of we je kunnen helpen.
Plan een gesprek