3.500+ relevante leads in 36 maanden
Certo is een projectstoffeerder, gespecialiseerd in het leggen van vloeren bij bedrijven.
Terug naar cases Certo was als projectstoffeerder volledig afhankelijk van aannemers en tussenpartijen, met lage marges en geen directe klantrelatie. In 36 maanden bouwden we een online marketingmotor. Het resultaat: 3.500+ leads, 488% ROI en een orderportefeuille die maanden vooruit vol zit met directe eindklanten.
Wat je leert van deze case study
- Hoe Certo 3.500+ relevante leads binnenhaalde in 3 jaar.
- Hoe online marketing de orderportefeuille het hele jaar door gevuld houdt.
- Hoe Certo nu direct bij eindgebruikers verkoopt in plaats van bij aannemers.
- Hoe de marge per opdracht is gestegen door directe klantrelaties.
Over Certo
Certo legt vloeren bij bedrijven in heel Nederland, van kantoorruimtes tot productiehallen. Het familiebedrijf uit Oud Gastel bouwde de afgelopen jaren een gevestigde reputatie op in B2B projectstoffering.
Maar bijna alle opdrachten kwamen binnen via aannemers en tussenpartijen. Die haalden het complete bouwproject binnen en besteedden de vloer-component vervolgens aan Certo uit.
De aanleiding
Werken via aannemers betekent lage marges, geen direct klantcontact en geen invloed op het bredere project. Eigenaar Pascal Danen wilde dat omdraaien: niet langer leverancier-in-de-keten, maar de gekozen partij voor de eindgebruiker zelf.
Dat vroeg om een andere instroom van leads: bedrijven die direct bij Certo aankloppen, niet via een tussenpartij. En om een online aanwezigheid die overtuigt voordat de telefoon gaat.
De Uitdaging
Certo deed op dat moment niets aan online marketing. Geen positionering, geen vindbare website, geen advertenties, geen leadgeneratie. De bestaande site was gebouwd op de aannemer-stroom: geen aanvraagformulieren, geen calculator, geen helder aanbod voor eindgebruikers.
Op Google rankte Certo niet voor termen als "projectstoffering" of "pvc vloer bedrijfspand". En bezoekers die wel toevallig op de site landden, hadden geen logische volgende stap om contact op te nemen.
Onze Aanpak
We bouwden in 3 jaar een complete online motor die directe eindklanten naar Certo trekt en hen door de funnel begeleidt tot een aanvraag.
- Positionering aangescherpt op de B2B eindgebruiker Niet langer leverancier in de keten, maar de gekozen partij voor het bedrijf zelf.
- Website verbouwd voor conversie Conversie-formulieren, aanvraagpaden en een online calculator zorgen voor directe leads.
- Google Ads en YouTube Ads Directe zichtbaarheid voor bedrijven die nu zoeken naar projectstoffering.
- SEO-strategie voor organische groei Na 3 jaar 13.000+ bezoekers per maand via Google.
- Online calculator als lead magnet Bezoekers in de oriënterende fase laten contactgegevens achter.
- E-mail automation Positioneert Certo als autoriteit tijdens de oriëntatiefase.
- Call tracking en CRM Elke aanvraag wordt gemeten en opgevolgd. Campagnes sturen we daarop bij.
Ik krijg nu mooie aanvragen binnen van bedrijven waar ik voorheen nooit mee in contact was gekomen. De resultaten zijn goed, maar wat ook telt: de communicatie verloopt soepel, ze handelen proactief en bij Leadi doen ze echt alles voor goed resultaat. Een samenwerking is zeker aan te raden.
Behaalde Resultaten
Eerste online aanvragen binnen 4 weken na livegang. Duidelijke groei zichtbaar na 6 maanden. Na 3 jaar zit de orderportefeuille maanden vooruit vol met directe eindklanten.
Wil jij ook stoppen met afhankelijk zijn van tussenpartijen?
Ontdek onze aanpak en hoe we dit voor jou kunnen realiseren.
Plan een RAAK-scan